| Judul Buku | : | DIRECT MARKETING | |
| Pengarang | : | Robert W. bly | |
| Penerbit | : | Prenada | |
| Cetakan | : | Ke-1 | |
| Tahun Terbit | : | 2006 | |
| Bahasa | : | Indonesia | |
| Jumlah Halaman | : | 404 hlm | |
| Kertas Isi | : | HVS | |
| Cover | : | Soft | |
| Ukuran | : | 20 x 23 cm | |
| Berat | : | 700 gram | |
| Kondisi | : | Baru | |
| Harga | : | Rp 85,000 | diskon 15% |
| Bayar | : | Rp 72,250 | |
| Stock | : | 1 | |
DIRECT MARKETING
Pengarang: Robert W. bly
Penerbit: Prenada
DAFTAR ISI
BAGIAN PERTAMA DIRECT MARKETING BALI PEMULA
BAB I PENGANTAR DIRECT MARKETING
Memahami Jargon Direct Marketing
Evolusi Direct Marketing
Perbedaan antara Iklan Direct Marketing dengan lklan Tradisional
Cara Berpikir Direct Marketing
Konsumen Direct Marketing
Senjata Direct Marketers
BAB 2 MERENCANAKAN KAMPANYE DIRECT MARKETING
Apa Sebenarnya yang Akan Anda Jual? Produk-produk Apa Saja yang Paling Tepat Dijual dengan Teknik Direct Marketing?
Merencanakan Front-End dan Back-End
Menetapkan Target (Tujuan) Pemasaran Anda
Membidik Pasar Sasaran Anda
Memilih yang Khas untuk Kampanye Anda
Menetapkan Sales Appeal atau Tema Kunci
Mencari Fakta-fakta Pendukung dan Argumen Penjualan
Merencanakan Tawaran
Jangan melupakan Perencanaan dan Manajemen Proyek
BAB 3 BUATLAH TAWARAN YANG TAK DAPAT DITOLAK PARA KONSUMEN
Apakah Tawaran Itu Dan Mengapa Begitu Penting
Satu Langkah atau Dua Langkah?
Empat Jenis Tawaran
Memilih Opsi Tanggapan
Memilih Opsi Pembayaran
Cara Membuat Tawaran Anda Lebih Kuat Membuat Pernbeli Bertindak Saat Itu Juga, Membeli Lebih Banyak Lagi, dan Membayar di Depan
Dijamin Puas atau Uang Kembali
Haruskah Pelaku Direct Marketers Memungut Pajak Penjualan?
Melayani Pesanan Kartu Kredit
BAB 4 DAFTAR NAMA DAN ALAMAT
Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat yang Tersedia untuk Kebutuhan Anda
Di Mana Anda Dapat Menyewa Daftar Nama dan Alamat yang Baik?
Mengevaluasi dan Rekomendasi Daftar Nama dan Alamat
Berbagai Pertanyaan tentang Daftar Nama dan Alamat Anda
Cara Memesan Daftar Nama dan Alamat
Menghindari Munculnya Nama Ganda
Dapatkan Pendapatan Ekstra dengan Memasarkan Daftar Nama dan Alamat Anda
BAB 5 MENULIS NASKAH IKLAN YANG BENAR-BENAR EFEKTIF
Naskah Panjang vs Naskah Singkat: Mana yang Paling Efektif?
Menentukan Isi Naskah, Nada Bicara, dan Gaya Penulisannya
Menciptakan Platform Naskah yang Jitu
Urutan Pemberian Motivasi
Menulis Judul yang Kuat
Fitur dan Manfaat Produk
Tips Tambahan untuk Menulis Naskah yang Lebih Efektif
BAB 6 MEMPRODUKSI DAN MENCETAK MEDIA PROMOSI DIRECT MARKETING
Menghitung Ongkos Cetak per Seribu Lembar
Panduan Desain Grafis
Fotografi dan Ilustrasi
Persiapan Pencetakan Media Promosi
Percetakan Kertas Surat
Peraturan Dinas Pos
BAGIAN KEDUA FORMAT DAN MEDIA KAMPANYE DIRECT RESPONSE
BAB 7 PAKET PROMOSI DIRECT MAIL
Amplop Luar
Teaser
Amplop Polos
Surat Tawaran
Inti Naskah Surat
Brosur
Lift Note
Buck Slip atau Premium Sheet
Formulir Pemesanan yang Efektif
Business Reply Envelope (BRE)
BAB 8 DIRECT MAIL: FORMAT PANJANG
Mengapa dan Kapan Menggunakan Format Naskah Panjang
Direct Mail Format Naskah Panjang
Menyusun Direct Mail Format Panjang
Nlendesain Direct Mail Format Panjang
Teknik Menulis Naskah yang Efektif untuk Format Panjang
BAB 9 DIRECT MAIL: FORMAT PENDEK
Memanfaatkan Self-Mailer
Memilih Format yang Paling Tepat
Pertimbangan Biaya
Bagaimana Mendayagunakan Self-Mailer
Rahasia Keberhasilan Self-Mailing
Menulis Judul yang Menarik di Panel Luar
Meningkatkan Tanggapan bagi Self-Mailer Anda
BAB 10 KATALOG
Menulis Katalog yang Menarik
Memasukkan Produk ke Dalam Katalog Anda
Pemasaran Katalog yang Efektif
Pemasaran dengan Katalog Dimulai dari Sampul Depan
Ide-ide untuk Meningkatkan Penjualan Melalui Katalog
Check List Naskah Katalog yang Efektif
Menentukan "Nada" yang Tepat untuk Naskah Katalog Anda
Mengukur Performa Katalog Anda
BAB I I BERBAGAI KEUNTUNGAN DARI DEK KARTU POS
Apakah Dek Kartu Pos Itu?
Memasang Iklan dengan Dek Kartu Pos
Tidakkah Dek Kartu Pos Hanya Akan Dibuang Kebanyakan Prospek?
Menulis Judul Kartu Pos
Menulis Body Naskah
Memberi Ilustrasi pada Kartu Pos
BAB 12 MEDIA ALTERNATIF
Apa Perlunya Memakai Media Alternatif?
Berbagai Opsi Media Alternatif
Bagaimana Cara Memulai Program Sisipan Paket?
Produksi dan Distribusi Sisipan
Memanfaatkan Billboard
Iklan Transit: Iklan Berjalan
Mengintegrasikan Media Alternatif ke Dalam Bauran Pemasaran Anda
BAB 13 IKLAN DIRECT RESPONSE
Iklan Besar vs Iklan Kecil
Membeli Media untuk Iklan Direct Response
Kiat-kiat Memanfaatkan Iklan di Media Cetak untuk Menggenjot Penjualan
Menangguk Laba dengan Iklan-iklan Kecil atau Classified Ads
Menghemat Kata (Sekaligus Ongkos Iklan)
Media yang Cocok untuk Memuat Iklan Classified Ad Anda
Menguji Coba Iklan Anda
Memasang Iklan di Yellow Pages dan Direktori Bisnis
BAGIAN KETIGA DIRECT MARKETING DENQAN MEDIA ELEKTRONIK
BAB 14 SIARAN IKLAN DIRECT RESPONSE MELALUI TELEVISI DAN RADIO
Infomercial: Iklan yang Dikemas Mirip Acara Show
Iklan TV Format Pendek
Pilihan Lain DRTV: HSN dan QVC
Iklan Direct Response dengan Siaran Radio
BAB 15 TELEMARKETING
Mengapa Telemarketing Bisa Diandalkan
Menyusun Skrip Telemarketing yang Efektif
Menjadi Seorang Ahli Telemarketing
Telemarketing dan Direct Mail: Satu Jurus untuk Dua Sasaran
Dua Unsur Andalan Telemarketing: Umpan Balik dan Fleksibilitas
BAB 16 INTERNET: MEDIA DIRECT MARKETING DI ERA DIGITAL
Mengintegrasikan Metode E-Commerce ke Dalam Program Direct Marketing
Membangun Situs Web
Mendesain Homepage
Menerima Order Melalui Situs Anda
Link dan Program Afiliasi
Beriklan Melalui Banner
Internet Direct Mail
E-Zine dan Iklan-iklan Baris di E-Zine
Memasang Iklan di E-Zine Pihak Lain
BAGIAN KEEMPAT BERBAGAI APLIKASI DIRECT MARKETING
BAB 17 DIRECT MARKETING UNTUK PRODUK-PRODUK KONSUMEN
Memulai Bisnis Mail-Order Konsumen
Menentukan Nama untuk Perusahaan Direct Mail
Membuat Pembeli "Romantis"
Mengatasi Penolakan Pembeli dengan Melampirkan Surat Rekomendasi
BAB 18 BUSINESS-TO-BUSINESS DIRECT MARKETING
Business-to-Business Marketing
Menjual Peluang Bisnis
Menjangkau Pangsa Pasar SoHo
Pemasaran untuk Kalangan Industri
Menjual Produk Berteknologi Kepada Para Eksekutif "Non-Teknis"
Menjual Produk Kepada Para Manajer Tingkat Menengah
Memasarkan Produk Kepada Para Eksekutif Perusahaan
BAB 19 MENJUAL JASA
Menjual Jasa Itu Beda
Memanfaatkan Saluran Telepon
Pemasaran Rujukan
Testimoni
Direct Mail: Sumber Tenaga Pemasaran Jasa
Mengiklankan Jasa Anda
BAB 20 MENJUAL PRODUK INFORMASI
Memahami Pemasaran Informasi dan Pembeli Produk Informasi
Menjual Informasi di Era Informasi
Membangun Kepercayaan Konsumen
Jenis-jenis Produk Informasi yang Dapat Anda Pasarkan
Produk-produk Online
BAB 21 MEMBUAT KONTAK PENJUALAN
Sales Kontak Penjualan Mendukung Tenaga Penjualan
Format Direct Mail yang Paling Bagus untuk Menghasilkan Kontak Penjuah
Naskah Feature Pembuat Kontak Penjualan yang Sukses
Pengiriman Surat Tunggal vs Berseri
Ukuran Pasar dan Kemampuan Penanganan
Mengevaluasi Tanggapan Anda
Metode Pembuatan Kontak Penjualan Lainnya
BAB 22 PEMASARAN NIRLABA
Apa yang Memotivasi Orang Sehingga Mau menyumbang?
Apa yang Membuat Penggalangan Dana Berbeda?
Menulis Surat Penggalangan Dana yang Bagus
Cara Memasarkan Kandidat Politik
BAGIAN KELIMA CARA MENGUKUR DAN MEMONITOR HASIL ANDA
BAB 23 MENGUJI COBA METODE DIRECT MARKETING ANDA
Mengapa Tidak Belajar Sembari Anda Menguji?
Cara Melacak Hasil dengan Kode Kunci
Cara Menggunakan Karyaiklan untuk Membantu Melacak Tanggapan
Tanggapan-tanggapan yang Valid Secara Statistik
Seberapa Banyak Surat yang Harus Anda Coba Kirimkan?
Perluasan Setelah Uji Coba yang Berhasil
Mengapa Anda Harus Menguji Coba?
Sepuluh Kaidah Penting Direct Marketing yang Diuji
Ketika Hasilnya Menentang Anda
BAB 24 MELACAK DAN MENGANALISIS TANGGAPAN
Nilai Selama Menjadi Pelanggan (Lifetime Customer Value)
Pemacu Tanggapan
BAB 25 PEMASARAN DATABASE
Apa Pemasaran Database?
Pemasaran Database Dapat Diukur
Dapatkan Keunggulan Kompetitif dan Kendali
Membangun Database Prospeksi Pribadi yang Menguntungkan
Penambahan Informasi Demografis
Memodelkan Database Pemasaran Anda
Memilih Metodologi yang Benar
Apendiks A Glosari Apendiks B Referensi
Tidak ada komentar:
Posting Komentar